С каждым днем рынок становится все более насыщенным, и для привлечения покупателей магазины часто прибегают к тактике маркетинговых акций. Одна из самых распространенных - акция "два по цене одного". На первый взгляд, кажется, что только покупатель получает выгоду, но в чем же преимущество для продавца?
Прежде всего, стоит отметить, что магазины не теряют прибыль от проведения таких акций. Хоть и продукция продаётся по цене одной единицы, обычно акции подобного типа проводятся на товары с высокими маржинальными показателями или товары, которые необходимо быстро продать, чтобы освободить складское пространство для новых товаров. Таким образом, продавец все равно получает прибыль.
Во-вторых, проведение таких акций помогает увеличить оборот товара. Покупатели, видя акцию "два по цене одного", часто приобретают больше товаров, чем планировали изначально. Это увеличивает общий объем продаж, что позволяет магазинам быстрее возвращать свои инвестиции в товары.
В-третьих, такие акции помогают привлекать новых клиентов. Нередко покупатель, увидев выгодное предложение, делает выбор в пользу того или иного магазина, даже если ранее не совершал там покупок. Если качество товара и сервиса магазина удовлетворяют клиента, то есть вероятность, что он станет постоянным покупателем.
В-четвертых, акции "два по цене одного" могут быть эффективным способом борьбы с конкуренцией. При сравнении цен в различных магазинах, покупатель склонен выбирать тот, где предлагаются более выгодные условия.
Наконец, акции могут служить инструментом для изучения поведения покупателей. По реакции на различные акции можно судить о предпочтениях покупателей, что позволяет в будущем корректировать ассортимент.
Прежде всего, стоит отметить, что магазины не теряют прибыль от проведения таких акций. Хоть и продукция продаётся по цене одной единицы, обычно акции подобного типа проводятся на товары с высокими маржинальными показателями или товары, которые необходимо быстро продать, чтобы освободить складское пространство для новых товаров. Таким образом, продавец все равно получает прибыль.
Во-вторых, проведение таких акций помогает увеличить оборот товара. Покупатели, видя акцию "два по цене одного", часто приобретают больше товаров, чем планировали изначально. Это увеличивает общий объем продаж, что позволяет магазинам быстрее возвращать свои инвестиции в товары.
В-третьих, такие акции помогают привлекать новых клиентов. Нередко покупатель, увидев выгодное предложение, делает выбор в пользу того или иного магазина, даже если ранее не совершал там покупок. Если качество товара и сервиса магазина удовлетворяют клиента, то есть вероятность, что он станет постоянным покупателем.
В-четвертых, акции "два по цене одного" могут быть эффективным способом борьбы с конкуренцией. При сравнении цен в различных магазинах, покупатель склонен выбирать тот, где предлагаются более выгодные условия.
Наконец, акции могут служить инструментом для изучения поведения покупателей. По реакции на различные акции можно судить о предпочтениях покупателей, что позволяет в будущем корректировать ассортимент.
